2022年7月7日，欧立制药上半年营销工作会议在武汉总部（武汉光谷国际生物医药园）召开，董事长、总部总裁、总经理、销售总经理、驻地销售负责人（大区总监、各省区经理）及销售助理、临床事业部总监及各省区经理、电商部总监、数字化营销中心总监及各部门经理等40多人参加。

(全体参会人员)

根据会议安排，销售部、临床事业部、电商部、数字化营销中心负责人分别向公司高管层汇报了2022年上半年工作，董事长及公司高管在肯定各部门上半年工作成绩的同时，对存在的问题及改进措施予以客观评价，对下半年工作计划调整及全年计划的完成提出了明确要求。

(董事长在听取各部门负责人工作汇报)

销售部、临床事业部及电商部、数字化营销中心分别在一会场、二会场、三会场进行了上半年工作汇报。

(销售部在进行工作汇报（一会场）)

当下，中国医药市场正处于深刻变革期，公司发展面临诸多困难和问题，疫情防控常态化形势下如何创新销售，如何清醒地了解公司产品销售资源，线上线下如何高效协同，如何实现核心产品“欧立停”市场销售质与量的突破，董事长在大会上《坚定信念天道酬勤弯道超车》的主题演讲中给予了客观全面系统回答。

 (董事长主题演讲（大会场）)

首先，董事长简要分析了国内医药市场形势，明晰公司发展战略，摆出公司面临的困难和问题，全面分析公司产品地位、市场资源及推广工具，辩证指出：只有认清自己，才对自己有信心，只有认清产品，才能对产品有信心，只有认清公司，才可能对公司有信心，认清自我是坚定信念之根本。

董事长强调，为规范国内偏头痛诊疗，公司支持中华医学会神经病学分会头痛协作组在全国开展“头痛疾病规范诊疗巡讲”活动，组织国内头痛专家通过病例分享宣讲偏头痛诊疗、药物临床应用等专业知识；即将开始的“中国头痛登记研究”项目；公司组织国内外偏头痛疾病研究领域资料汇编；公司组建数字化营销团队，进军互联网医疗行业，就是在整合专业资源，为公司营销团队提供有效工具。如何用好这些资源这些工具，营销团队务必紧密合作，线上线下高效协同。

董事长指出，勤奋务实是做好营销工作之必须。目前公司营销模式调整，历史遗留问题较多困难较大（销售部、临床事业部、电商部都存在），过度阶段要积极稳妥处理好，数字化营销中心去年才成立，好多工作也在摸索中。我们在正视问题和困难的同时，必须秉持勤奋务实的态度，以雷厉风行的作风，上下同心，团结一致，想尽一切办法解决。

最后，董事长要求，销售部、临床事业部、电商部、数字化营销中心，当前形势下，必须清醒认知（产品、市场资源、工具）坚定信念，结合各省区实际、各部门实际，充分有效利用资源和工具，勤恳务实，扎扎实实工作，完成年度销售目标。董事长坚信，虽然公司目前体量不大规模一般，只要我们坚定信念，团结一心，勤奋工作，必能实现弯道超车，做强做大。

 (数字化营销总监主题演讲（大会场）)

董事长讲话之前，数字化营销总监做了《欧立停数字化营销实践与探索》专题演讲，比较系统全面地介绍了数字化营销中心为欧立停推广及公司宣传所做的相关工作。之后，临床事业部总监进行了产品知识宣讲、销售技巧培训及考核。

会议为期4天，7月10日各部门进行了交流座谈会，在热烈的探讨中，会议圆满结束。

【撰稿】刘大丰 【编辑】侯星星